Close Menu
    Salı, Mayıs 20
    Facebook X (Twitter) LinkedIn VKontakte
    Bilgi KanalimBilgi Kanalim
    • Kültür
      • Felsefe
      • Psikoloji
    • Kişisel Gelişim
    • Teknoloji
    • Kripto
    • Oyun
    • Hakkımızda
    • İletişim
      • Yazar olmak ister misiniz?
      • Sen Kimsin Birader
      • Gizlilik Politikamız
    Bilgi KanalimBilgi Kanalim
    Home » ZITLIK ETKİSİ NEDİR
    KİŞİSEL GELİŞİM

    ZITLIK ETKİSİ NEDİR

    adminBy adminNisan 9, 2019Yorum yapılmamış3 Mins Read
    Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Email
    çizimlerinizi için info@bilgikanalim.com adresine mail atınız.
    Share
    Facebook Twitter LinkedIn Pinterest Email

    ZITLIK ETKİSİ

     

    Neden manken kız arkadaşlarınızla birlikte görülmemelisiniz ?

    Robert Cialdini Influence adlı kitabında, 30’lu yıllarda Amerika’da bir giyim mağazası işleten Sid ve Harry kardeşlerin hikâyesini anlatır. Sid satıştan sorumludur, Harry ise terzi atölyesinin başındadır. Sid, aynanın karşısındaki müşterinin takım elbiseyi gerçekten beğendiğini fark ettiğinde biraz ağır işitir taklidi yapardı. Müşteri fiyatı sorduğunda kardeşine seslenirdi: “Harry, bu takım elbise ne kadar?” Harry dikiş masasından başını kaldırıp cevap verirdi: “Bu güzel pamuklu takım 42 dolar” –ki bu o zamanlar için fahiş bir fiyattı. Sid anlamamış gibi yapardı: “Kaç?” Ve Harry fiyatı tekrarlardı: “42 dolar!” O zaman Sid müşteriye dönerdi: “22 dolar diyor.” Bu noktada müşteri alelacele 22 doları bırakır ve gariban Sid “hatasını” fark etmeden pahalı takımla birlikte koşar adım mağazadan çıkardı.

    Belki şu deneyi okul zamanınızdan bilirsiniz: İki kova alırsınız, birine ılık su, diğerine buzlu su koyarsınız. Sağ elinizi bir dakika boyunca buzlu suda tutarsınız. Sonra iki elinizi birden ılık suya sokarsınız. Ne hissedersiniz? Sol eliniz suyu ılık algılar, sağ eliniz ise kaynar su gibi. Sid ile Harry’nin hikâyesinin de su deneyinin de temeli zıtlık etkisidir: Eğer karşımızda aynı anda daha çirkin, daha ucuz, daha küçük vs. gibi bir örnek varsa, bir şeyi daha güzel, daha pahalı, daha büyük vs. olarak değerlendiririz. Mutlak değerlendirmelerle ilgili zorluk yaşarız. Zıtlık etkisi sık düştüğümüz bir düşünce hatasıdır. Yeni arabanız için deri koltuklar sipariş edersiniz, çünkü arabanın 60.000 euro’luk fiyatıyla karşılaştırılınca 3.000 euro devede kulaktır. Donanım seçeneklerinden para kazanan bütün sektörler bu yanıltmayı oyuna sokarlar. Ama zıtlık etkisi başka yerlerde de devreye girer.

    Araştırmalar, insanların bir gıda maddesinden 10 euro tasarruf etmek için yaya olarak 10 dakikalık yol yapmayı göze aldığını gösteriyor. Ama bir takım elbise 989 euro yerine şehrin öbür ucunda 979’a satılsaydı, kimse bunun için yollara düşmeyi aklına getirmezdi. Mantıksız bir davranış, çünkü 10 dakika 10 dakikadır, 10 euro da 10 euro.

    Ucuzluk mağazaları zıtlık etkisi olmadan düşünülemezdi. 100 euro’dan 70’e düşmüş bir ürün, fiyatı zaten 70 euro olan bir üründen daha ucuz olarak algılanır. Oysa ilk fiyatın bir rolü olmamalıdır. Geçenlerde bir yatırımcı bana şöyle dedi: “Bu hisse senedi ucuz, çünkü en yüksek kurunun % 50 altında.” Başımı salladım. Bir borsa kuru asla “düşük” ya da “yüksek” değildir. Neyse odur ve önemli olan tek şey o an yükselmekte mi, düşmekte mi olduğudur. Kuşlar silahtan atılan kurşunlara nasıl tepki verirse biz de zıtlığa böyle tepki veririz. Kanatlarımızı çırpıp harekete geçeriz. Ama madalyonun bir de diğer yüzü var: Ufak, derecesel değişiklikleri fark etmeyiz.

    Bir sihirbaz saatinizi çalar, çünkü vücudunuzun başka bir yerine güçlü bir baskı uygular ve siz de bileğinizdeki hafif teması fark etmezsiniz. Aynı şekilde paramızın nasıl kaybolduğunu da ayırt edemeyiz. Sürekli değer kaybeder, ama biz bunun farkına varmayız çünkü enflasyon derecesel gelişir. Oysa aynı kayıp bize vicdansız bir vergi şeklinde gelse –ki özünde farksızdır– küplere binerdik. Zıtlık etkisi insanın bütün hayatını mahvedebilir: Harika bir kadın oldukça sıradan bir adamla evlenir. Neden? Kadının anne babası korkunçtur, bu yüzden sıradan adam kadına aslında olduğundan daha iyi görünür. Ve son olarak: Süper modellerle dolu reklamların bombardımanı altında güzel kadınlar bile vasat görünüyor. Kadınsanız ve bir koca arıyorsanız manken kız arkadaşlarınızla dolaşmayın. Erkekler sizi aslında olduğunuzdan daha az çekici algılayacaktır. Tek başınıza gezin. Daha da iyisi, partiye giderken yanınıza iki çirkin kız arkadaş alın.

     

     

    Kaynak: Hatasız Düşünme Sanatı

    Related posts:

    1. Hikâye Anlatıcısının Sırları Nedir? Yeni 2024
    2. Başarısızlığı Fırsata Çevirmenin Yolları | Yeni 2024
    3. GRUP DÜŞÜNCESİ NEDİR ?
    4. Beyin Haritası Nedir? Nasıl Çıkar?
    dijital pazarlama manipülasyon pazarlama sosyal pazarlama ZITLIK ETKİSİ Zıtlık Etkisi Nedir
    Share. Facebook Twitter Pinterest LinkedIn Tumblr Email
    Previous ArticleBORSADA İYİ YATIRIMCI NASIL OLUNUR?
    Next Article GRUP DÜŞÜNCESİ NEDİR ?
    admin
    • Website

    Related Posts

    Risk Almanın Bilimsel Temelleri: Başarı ve Hata Arasındaki İnce Çizgi

    Ocak 22, 2025

    Risk Almak Neden Hayatımızı Daha İyi Hale Getirebilir?

    Ocak 22, 2025

    Neden Ergenler Gibi Risk Almalıyız?

    Ocak 21, 2025
    Leave A Reply Cancel Reply

    Sosyal Medya
    • Facebook
    • Twitter
    • Pinterest
    • Instagram
    KÜLTÜR

    Avrupa’da Unutulmaz Gece Deneyimleri Sunan Gizli Mekânlar

    Ocak 26, 2025

    Yumurta Yeme Kültürünün Arkasındaki Gerçekler

    Ocak 25, 2025

    Kahvaltı Kültürünün Sosyolojik ve Tarihsel Boyutları

    Ocak 25, 2025

    Gizli Cennetler: Keşfedilmeyi Bekleyen Dünyanın En Az Bilinen 15 Göz Alıcı Noktası

    Ocak 24, 2025
    Hakkımızda
    Hakkımızda

    Bilgikanalim.com, 2018 yılında bilgiyi özgürce ve kolayca paylaşmak amacıyla kurulmuş bir platformdur. İnsanların sorular sormasından, bilgi edinmesine kadar farklı alanlarda içerikler sunarak, kullanıcıların birbirleriyle etkileşimde bulunmasına olanak tanır. Amacımız, doğru, güvenilir ve kaliteli bilgilere erişimi kolaylaştırmak, herkesin bilgiye eşit şekilde ulaşabileceği bir ortam yaratmaktır. Eğitimden sağlığa, teknolojiye kadar geniş bir yelpazede içerik sağlayarak, toplulukların bilgi paylaşımı yapabileceği güvenli bir alan sunuyoruz.

    Facebook X (Twitter) Instagram Pinterest
    Menüler
    • Kültür
      • Felsefe
      • Psikoloji
    • Kişisel Gelişim
    • Teknoloji
    • Kripto
    • Oyun
    • Hakkımızda
    • İletişim
      • Yazar olmak ister misiniz?
      • Sen Kimsin Birader
      • Gizlilik Politikamız
    Son Yazılar
    • Avrupa’da Unutulmaz Gece Deneyimleri Sunan Gizli Mekânlar
    • Dijital Medyanın Güç Mücadelesi: Hangi Platformlar Öne Çıkıyor?
    • Dijital Platformlar Üzerine Kısıtlamalar: Hangi Ülkeler Hangi Adımları Atıyor?
    • Amerika’da TikTok Yasaklanacak mı?
    • Kahvaltı Kültürünün Sosyolojik ve Tarihsel Boyutları
    Copyright © 2018. Designed by Bilginin Kanali.

    Type above and press Enter to search. Press Esc to cancel.